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      2020-12-14

      營銷干貨:如何做好小紅書內容及推廣策略

      隨著市場的成熟,用戶紅利的消失,廣告和營銷的高成本,獲取客戶的高成本,成為傳統電子商務發展的最大瓶頸。如何有效降低營銷客戶的成本,已經成為很多電商行業從業者的疑問。從網站推廣、微博推廣到微信公眾號推廣,小紅書推廣、短視頻推廣平臺很重要,但最重要的還是內容,再好的平臺也離不開高質量的內容。目前內容呈現體驗最好的平臺之一屬于小紅書平臺。視頻筆記和圖形筆記都可以讓用戶獨立選擇自己喜歡的演示形式。所以推廣小紅書是所有品牌的當務之急!


      如何做好小紅書內容


      那么如何推廣好小紅書呢?今天,廣州新媒體營銷公司將詳細分析如何推廣小紅書:

      一、如何打造小紅書推廣的優質內容

      小紅書作為一個原創的UGC內容分享社區,即使沒有粉絲群也能獲得大量的曝光、流量支持和搜索結果,只要遵循以下幾點,就能給小紅書的筆記帶來高轉化率,打造高質量的筆記!

      (1)哪些內容可以吸引消費者去看?

      A.引起用戶共鳴的生活場景。

      B.知識干貨筆記傳播更準確。

      比如廣州新媒體營銷公司做過一個韓國氣墊品牌小紅書的推廣案例。在輕薄自然的彩妝產品賣點下,營銷團隊和小紅書KOL打造了三種消費場景:

      ●學生黨,便宜好用。

      ●上班族,快化妝懶必備。

      ●敏感肌,輕盈無瑕,抗過敏。

      廣州新媒體營銷公司小紅書營銷團隊基于對目標人群日常生活的洞察,直接擊中目標人群的痛點,滿足目標人群的化妝需求,將消費者帶入特定情境,以“情感共鳴”體驗喚醒消費者的心理狀態或需求,從而引發消費者的購買欲望。

      (2)哪些內容可以促使消費者最終購買?

      A.直接見證產品效果和研發過程的筆記。

      B.實驗評價筆記。

      (3)小紅書流如何支撐內容?

      A.用戶容易接受的軟內容。

      B.原注和廣告的比例是4:1。

      C.收集筆記并將產品植入內容中。

      二、哪些小紅書推廣策略比較有效

      小紅書的推廣一般通過熟人口碑、KOL、網絡社區三個渠道傳播:

      1.在線名人鏈接屏幕:在線名人被筆記包圍,屏幕被刷屏到驚人的水平。

      一項研究表明,81%的消費者會因為高頻內容而影響他們的購買決策。廣州新媒體營銷有限公司通過大數據分析、目標群體畫像、同行競品數據,構思從一個網絡名人到數十個網絡名人的“安利”話題,吸引各界kol形成獨特的UGC氛圍,同時借助粉絲力量,開展粉絲互動活動,產生病毒裂變。


      小紅書推廣怎么做


      2、明星KOL爆款推薦:明星推薦+kol擴散,打造全網爆款明星產品。

      用戶在對KOLs的長期關注和投入中獲得了一種“認同感”和“替代感”,導致價值和情感的共鳴。這種認同感讓用戶愿意買單。通過明星KOL爆款的推薦策略,不僅可以幫助品牌獲得大眾曝光、高效流量、良好口碑,還可以獲得真正的銷售轉化率。

      3.紅人種草評測:打造“營銷種草機”3秒下單秘訣。

      移動互聯網時代,人們的興趣越來越細分,越來越多的人熱衷于紅人引導消費,分享消費偏好和消費信任。

      人們通過紅人發布的產品評價內容,在利益共同體中相互溝通,建立網絡社會關系,引發廣泛的網絡名人經濟,這是由用戶對網絡名人的歸屬感和認同感建立起來的。在小紅書這個內容完全由用戶制作的平臺上,超強的傳播效果和社區本身極低的邊際成本,讓網絡名人更容易向外擴張,更容易“種草”。

      三、小紅書推廣中如何避免坑

      有的品牌主花了那么多人力物力推廣小紅書,還是沒有看到效果?

      根據廣州新媒體營銷公司過去與品牌所有者的溝通經驗,品牌所有者的小紅書推廣計劃大多沒有做好這三件事:

      1.不做任何數據分析

      盲目找小紅書在線名人KOL做筆記,時間上沒有策略,在線名人發筆記的頻率和數量上也沒有策略;

      2.內容沒有規劃

      小紅書筆記關鍵詞鋪得不夠。內容不是圍繞一個關鍵詞寫的,忽略了小紅書的內容推薦機制;

      3.單通道推廣力度不夠

      小紅書推廣前,商家也要在其他新聞渠道掩蓋一些品牌或產品的關鍵詞。這樣做了以后,等小紅書平臺的人氣上來了,你可以策劃一個網絡營銷活動,配合小紅書的筆記發布,促進流量轉換。

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